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Vendre, vendre et encore vendre, C est ma seule religion
Publié :
September 30, 2011 |
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Vendre, vendre et encore vendre, C’est ma seule religion
Certains thèmes sont chers à ma Direction, mais, ne lui en déplaise, pour servir la meilleure vision, la mission la plus louable, il faut s’en donner les moyens. Comment se donner les moyens de ses ambitions ? Hier il fallait vendre. Aujourd’hui il faut vendre. Demain il faudra vendre. C’est un passage obligé pour toute croissance. Bien que cela semble évident, il est bon de se le rappeler constamment. VENTES = REVENUS
Comment gérer les ventes et tout ce qui s’y rapporte ?
- Gérer des moyens financiers générés par les investisseurs, au démarrage, et surtout par les ventes elles-mêmes. En effet, à terme, seules les ventes permettent d’engranger des résultats : la marge produira du cash-fow qui garantira le paiement des collaborateurs, des fournisseurs, etc. Les gens d’Agenda Externalisation savent expliquer cela mieux que moi.
- Gérer des systèmes de pilotage, d’information, de communication fiables : pour un fonctionnement efficace l’ensemble de l’équipe doit mettre un point d’honneur à respecter des règles communes pour gagner du temps. L’organisation est à ce stade, primordiale pour une croissance maîtrisée. Agenda Consultants n’a plus rien à prouver en la matière pour analyser et améliorer vos processus et autres procédures.
- Gérer les hommes par des formations régulières et une animation permanente de l’action marketing , communication, commercialisation. Quand les ventes ne suivent pas à ce stade, l’accompagnement individuel et/ou collectif est une priorité et une urgence. Coaching avec Agenda Consultants et formation avec Altaïr Institute. Dans ce domaine de la gestion des compétences, notre filiale de formation met en œuvre des prestations originales et novatrices de formation par le jeu permettant à chacun de se développer personnellement et de mettre ses talents au service du collectif.
- Gérer des Produits de qualité qui offrent des résultats concrets,
- à la bonne Personne (clients-cibles) qui est prête à
- payer le juste Prix (clients radins, circulez, y a rien à voir car la qualité à un prix)
- à la bonne Place (les torchons et les serviettes ne se mélangent pas) ; sauf tout le respect que je leur dois, nous ne sommes ni des vendeurs de petits pois, ni des marchands de tapis,
- sur le bon Positionnement c’est à dire celui de leader dans l’esprit des prospects.
- Pour arriver au Profit .
La gestion des ventes est au service de la croissance car après tout, si nous sommes entrepreneurs, c’est bien pour créer de la richesse à partager…
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AGENDA TRADE
- À propos de l'auteur :
AGENDA TRADE, spécialiste de la relation client, de l'écoute client
Site web : http://www.agenda-consulting.com
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