|
Decouvrez la verite concernant certains mythes sur la vente
Publié :
April 1, 2011 |
Commentaires :
0
|
Vus :
472
Premier mythe sur la vente : On peut persuader n’importe qui d’acheter. En matière de vente, peut-être en effet peut-on convaincre quelques personnes d’acheter de manière impulsive, mais aujourd’hui, la plupart des acheteurs sont des consommateurs avertis. Le plus important dans la vente est sans doute de chercher à comprendre si le prospect que vous visez a vraiment un besoin avéré de votre service ou produit. Deuxième mythe sur la vente : la vente à n’importe quel prix et dès que possible. Certains vendeurs veulent à tout prix réaliser la vente, quitte à vendre à perte ou à trop baisser leurs marges. Ne faites pas cette erreur. Ce n’est pas la meilleure manière de garder des clients. Si vous vendez ce que vous voulez à n’importe quel prix juste pour réaliser une vente, vous n’allez pas vous en sortir. Ce n’est pas ainsi que vous atteindrez vos objectifs et vous risquez de devoir changer de métier rapidement.
Suite à une négociation de vente, si le client n’est pas d’accord pour payer le prix minimum que vous pouvez accepter, passez à une autre vente. Si vous persistez à vouloir réaliser cette vente à ce client ou prospect, vous vous engagez dans des problèmes récurrents avec un client qui ne rentre pas dans votre gamme de prix de vente. Troisième mythe sur la vente : le prix est le premier motif d’achat. Bien que le prix soit généralement un des motifs les plus important, voire le premier, il n’en est pas toujours ainsi lors d’une vente. D’autres éléments peuvent prendre le dessus sur le prix, comme la qualité, l’apparence, la couleur, la matière, la marque etc.
Le plus important ce n’est pas le prix de vente, mais la valeur perçue par le client. Pour connaître le meilleur prix de vente pour votre produit, faites des tests et voyez entre plusieurs prix celui qui se transforme en vente le plus souvent. Vous serez peut-être surpris de voir qu’un prix de vente bien plus élevé que celui auquel vous aviez pensé en premier est plus accepté. Tout professionnel de la vente devrait se méfier des mythes qui l’entourent. Ne vous fiez pas à tout ce qu’on vous enseigne ou ce qu’on vous dit. Vérifiez par vous-même sur le terrain et auprès de références sérieuses pour éviter d’intégrer des mythes sur la vente qui vous feront plus de tort que de bien. Devenez une Star de la vente.
 |
Alain
- À propos de l'auteur :
Alain est Expert en Vente Directe et Marketing Relationnel |
|
Évaluer cet auteur : |
|
Évaluer cet article : |
|
Articles similaires
Les plus récents Entreprendre Articles
Plus de Alain
|
