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Comment fixer vos objectifs de ventes en 5 etapes
Publié :
May 4, 2011 |
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Fixer vos objectifs de vente est un moment déterminant sur le chemin de votre succès: C'est le moment où vous engagez, où vous mettez toutes les chances de votre côté pour atteindre votre but. Ne le prenez donc pas à la légère car vos objectifs de vente dépendent de vous. Tout d'abord, formulez toujours vos objectifs de ventes d'une manière positive, afin qu'ils soient pour vous sources de satisfaction, et surtout de motivation et d'envie de les atteindre: énoncez ce que vous souhaitez et non ce que vous ne souhaitez pas (vous préfèrerez ainsi parler de l'objectif de vente que vous voulez atteindre ce mois-ci plutôt que de ne pas renouveler la piètre performance du mois dernier !...): en effet, votre subconscient ne connait pas la négation, et donc vous fixer des objectifs de vente de façon négative vous conduira à l'inverse de ce que vous souhaitiez initialement.
Ensuite, il va vous falloir être rusé(e), astucieux(se), en anglais, ...smart ! SMART, c'est le nom que donna pour la première fois Peter Drucker, en 1954, à une méthode permettant de vérifier la cohérence et la faisabilité d'un objectif, dans le cadre de la gestion par objectifs dont les principes sont les suivants: Cascade des buts et des objectifs de l'organisation, Objectifs spécifiques pour chaque membre, Prise de décision participative, Période de temps définie, et Évaluation des performances et restitution du feedback.
Vous allez donc, à présent, pouvoir correctement formuler vos objectifs de vente en vue de leur réalisation grâce à cette méthode; votre objectif de vente devra donc être:
Spécifique: votre connaissance du marché et du contexte de réalisation de vos objectifs de vente vous permettront d'être le plus précis possible en ce qui concerne la localisation et les conditions de leur mise en oeuvre, en résumé où et comment vous voulez les atteindre: vos objectifs de vente seront ainsi« objectifs »
Mesurable: Afin de pouvoir mesurer vos objectifs de vente, il vous faudra mettre en place des indicateurs, mais également des critères de réussite qui vous permettront d'évaluer l'atteinte de vos objectifs de vente, de façon à pouvoir le cas échéant adapter votre stratégie.
Atteignable: Assurez-vous que vous êtes capable d'atteindre les objectifs de vente que vous vous êtes fixés ! Les succès amènent les succès...progressivement.
Réaliste: Vous devez prendre en compte tous les moyens et les compétences à votre disposition, ainsi que les contraintes de temps liées à la réalisation de vos objectifs de vente.
Temporel: Les objectifs de vente doivent être définis dans le temps. Vous devez vous fixer une date de réalisation de ces objectifs, ce qui vous permettra ainsi de vérifier les critères de réussite que vous aviez décidés précédemment.
L'initiateur de cette méthode insistait sur l'importance de toujours se fixer des objectifs clairs à atteindre et de toujours se donner les moyens de parvenir à les réaliser, de façon à pouvoir avancer et évoluer. Ne perdez donc jamais de vue la préparation de la fixation de vos objectifs de vente grâce à cette méthode.
« La meilleur façon de prédire l'avenir, c'est de le créer » [ Peter Drucker ]
En suivant cette métohode, vous atteindrez vos objectifs
et vous deviendrez Une Star de La Vente
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Alain
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Alain est Expert en Vente Directe et Marketing Relationnel |
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