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Comment donner de la valeur a votre produit ou servicePublié : December 30, 2010 | Commentaires : 0 | Vus : 200
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Si une personne décide d’acheter votre produit, il y a une raison toute simple : il répond à son ou ses besoins.Si ce n’est pas le cas, cette personne quittera votre site et cherchera une alternative mieux adaptée à ses attentes. Pour éviter de voir tous vos visiteurs quitter votre site sans passer par la case « achat », il est important de connaitre les éléments pouvant donner de la valeur à votre produit. Votre produit permet d’économiser du temps. Généralement, nous trouvons nos journées bien trop courtes pour réaliser toutes les tâches que nous aimerions accomplir. Si votre solution peut nous faire gagner du temps, vos clients potentiels seront prêts à mettre le prix. Un exemple simple. Toutes les personnes vendant des produits numériques essayent d’avoir une couverture en 3D représentant le produit. Malheureusement, créer cette couverture de A à Z sous Photoshop demande de très bonnes compétences et plusieurs heures devant soi. Les produits rencontrant un fort succès sont les scripts qui transforment une couverture plate en une couverture en 3D en seulement quelques secondes. En achetant ce produit, la personne sait qu’elle peut obtenir un résultat professionnel tout en gagnant un temps précieux. Votre produit permet d’économiser de l'argent. En cette période de crise, nous regardons de plus près à la dépense. Si votre produit peut nous aider à économiser de l’argent, il sera encore plus intéressant. Si je reprends l’exemple des couvertures en 3D, j’ai deux solutions :
Si je dois réaliser cette tâche plusieurs fois par mois, acheter le script me fera économiser de l’argent pour exactement le même résultat. Dans un tout autre registre, nous pourrions prendre comme un exemple une formation expliquant une méthode pour attirer des clients potentiels sur nos sites sans dépenser le moindre centime. Si nous avons l’habitude d’utiliser les solutions payantes et qu’on peut obtenir les mêmes résultats gratuitement, le produit prendra tout de suite plus de valeur. Votre produit répond à un besoin précis. Ce point est essentiel et si votre produit ne répond pas à un besoin précis de vos clients potentiels, son utilité est limitée, voire inexistante. Vous comprenez aisément l’importance de réaliser une étude de marché avant la phase de création de votre produit. C’est seulement après avoir trouvé un besoin que vous allez pouvoir vous lancer dans la phase d’écriture d’un ebook, par exemple. Si votre produit ou votre service peut combler ces 3 aspects, vous devriez le vendre facilement.
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